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最新医药政策对行业发展的影响

2020-01-07 07:37:26 来源: 财富动力网 作者:陈立峰

医药行业总是会受到许多政策的影响,最近的联合采购办公室公布《全国药品集中 采购文件(GY-YD2019-2)》的公告,显然这第二次集中采购与第一次相比变化不小,这样的变化背后,对于未来每个细分行业的竞争态势将产生非常重要的影响,我们来详细分析一下这种影响。

对比第一批带量采购规则,此次规则有所变化,主要体现在从独家中标拓展至6家中标,采购量及采购周期扩大,入围规则较此前网传的增加两个中选资格。首先 是在采购量与中采购周期方面,在4-6家中标后将在3年时间里垄断市场,在采购期内其他非中标企业难以进入,或将逐步退出市场,行业格局持续重塑。显然这对于中标企业来说,未来的市场将是巨大的,但未中标的企业,那可能就是末路了。

其次是在拟中选企业确定准则,只需符合三者之一:1)单位可比价≤同品种最低单位可比价的 1.8 倍;2)单位申报价降幅≥50%;3)单位可比价≤0.1000 元。药价降幅超过 50%即中选,主要参考了第一次和扩围带量采购降价幅度(分别为 52%和 59%——联盟地区 2018 年最低采购价相比)。同时,鼓励更多企业参与带量采购,在有效降低药价的同时,避免极端价格,引导市场处于良性竞争的环境。显然降价依然还是主旋律,不降价想中标那基本上是不可能的。

规律就是这样的,只要你愿意配合规则来做事情,那么就可以优先选择地区,这对于企业来说,当然是愿意看到的,但想获得这样的好处,就要配合降价,这是一个以价格换市场的过程,只能价格真正降下来,市场份额才能提上去,这对于没有专门销售队伍的公司业说自然是好事儿,不需要自己再去辛辛苦苦的建设销售队伍了,也不需要自己想方法卖货了,销量问题解决了,企业的重点工作也将不在销售上,而是放在如何降低成本上,只有成本真正降下来了,才能在下一次招标当中具有相当优势,才能给出更低的价格,才能保证自己的利润更加可靠。

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